Négociation interculturelle

Destiné aux entreprises qui veulent savoir comment adapter leur style de négociation quand elles travaillent ou font des affaires dans un contexte international.

Dans un monde sans cesse plus global, le développement d’une compétence interculturelle est une nécessité pour tous ceux qui doivent négocier avec des interlocuteurs d’autres cultures: leurs patrons, collègues, subordonnés, partenaires, clients étrangers..

Le négociateur qui connaît les préférences culturelles de ses interlocuteurs étrangers est capable de prévoir ce qui va se passer dans une négociation interculturelle. Il peut s’adapter et la gérer d’une manière plus efficace. Il gagne du temps en déplacements et réunions inutiles, réduit ses frais, son niveau de stress et améliore ses résultats et ceux de l’entreprise.

     

    Dans ce séminaire, les participants apprennent par exemple à:

       

    • Améliorer leur communication interculturelle
    • Accroître leur crédibilité y générer davantage de confiance.
    • Connaître comment la vision culturelle du temps influence les étapes de la négociation, la planning, les objectifs, les délais de livraison.
    • Connaître comment la culture détermine la manière de résoudre un problème.
    • Connaître comment leurs interlocuteurs étrangers prennent leurs décisions.
    • Connaître comment les négociateurs étrangers perçoivent un contrat et un prix.
    • Connaître comment la culture conditionne l’attitude vis-à-vis du changement, du risque.

     

    Objectifs de la formation:

       

    • Fournir une bonne connaissance des dimensions culturelles et de leurs conséquences concrètes sur la négociation internationale.
    • Révéler aux participants leurs préférences personnelles et leur offrir la possibilité de les comparer avec celles d’autres pays.
    • Fournir des outils concrets pour que les participants puissent optimiser les résultats de leurs négociations internationales.
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